Columnistas | 22/07/2025 | 15:52
Esto significa que la venta es un proceso de persuasión en donde las técnicas que utiliza el vendedor superan a la resistencia del comprador hasta que la mente del comprador se rinde y acepta adquirir el producto o servicio.
Las técnicas de venta son varias, pero en mi vida profesional he destacado algunas que, a mi entender, son infalibles. Entre esas técnicas nombro las siguientes:
1- La técnica del saludo alegórico que consiste en saludar de una forma distinta, como por ejemplo el apretón de mano.
2- La técnica de la glándula pineal en donde el vendedor mira fijamente al comprador en el entre–ojo, o mas comúnmente llamado el tercer ojo de los hombres lamas, es decir en la glándula pineal, y enviar el mensaje de adquirir.
3- La tercera técnica es la del cerebro en sí, la cual consiste en decir varias veces la palabra «Sí» hasta que el cerebro del comprador la internalice y al momento de ofrecer el producto el subconsciente le ordene al consciente decir «Sí».
4- La técnica paralela es la del producto propio y consiste en hacerle sentir al cliente que el producto que le estamos ofreciendo ya es de su propiedad y se basa en decir «tu celular», «tu campera», «tu moto», etcétera; siempre decirle que lo que está comprando ya es de «tu propiedad», por lo tanto el producto no es del vendedor, es del comprador.
5- La técnica de la definición, y se llama remate y cierre. Esta técnica es la de cobrar rápido, antes de que el subconsciente detecte la destreza del vendedor. Esta técnica se basa en la velocidad de cobrar y se deben utilizar frases como «pasá por la caja», «permitime tu tarjeta», «te tomo una seña», etcétera. Es la técnica para cobrar rápido antes de que el cliente se arrepienta de adquirir el producto.
6- La última técnica es la post venta basada en el agradecimiento y la conformidad de haber realizado la transacción. Es una forma sutil y elegante de finalizar un trato comercial.
Éstas son las técnicas básicas que todo vendedor debería saber. Lo que sucede es que la inmensa mayoría de los vendedores no son vendedores, simplemente ocupan un lugar de ventas y lo único que saben hacer es despachar, es decir, que la inmensa mayoría de los vendedores no saben nada de ventas, simplemente trabajan por un mísero salario acorde a su baja condición como vendedor profesional. Un vendedor profesional se cotiza y gana mucho dinero, pero la inmensa mayoría de los vendedores jamás podrá ganar mucho dinero por la sencilla razón de que no son vendedores profesionales, son simples despachadores de algún producto.
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28/08/2025 | 12:26 | Escribe: Profesor Federico Comelli. UNSJ – Matrícula 8770
20/08/2025 | 16:50 | Escribe: Licenciada María Elena García Autino
07/08/2025 | 12:52 | Escribe: Dr. Gerardo M. Uviedo. Cir. General Torácica y Vascular e Intensivista. Mat. Nac. 99647 – Mat. Prov.62425.
06/08/2025 | 20:38 | Escribe: Profesor Federico Comelli. UNSJ – Matrícula 8770
25/07/2025 | 20:52 | Escribe: Dr. Gerardo M. Uviedo. Cir. General Torácica y Vascular e Intensivista. Mat. Nac. 99647 – Mat. Prov.62425.
15/07/2025 | 16:14 | Escribe: Federico Comelli. Profesor, licenciado. Matrícula 8770 – UNSJ.
18/01/2025 | 14:12 | Escribe: Luz Saavedra. Consultora psicológica y docente.
11/01/2025 | 17:14 | Escribe: Luz Saavedra. Consultora psicológica y docente.
23/12/2024 | 14:17 | Escribe: Luz Saavedra. Consultora psicológica y docente.
10/12/2024 | 22:13 | Escribe: Luz Saavedra. Consultora psicológica y docente.
23/09/2024 | 21:17 | Escribe: Maia Rimini. Mecánica Dental. 0223 579-2128